La phase de négation de votre transaction est l’une des plus cruciales. Vous devez utiliser vos cartes correctement, avec l’aide d’un mandataire compétent, pour obtenir le meilleur accord possible pour votre propriété en Israël. Voici quelques suggestions utiles pour traiter avec les vendeurs :

Comprenez avec qui vous traitez

Dans toute forme de négociation, il est important d’obtenir toutes les informations possibles sur la partie adverse. Dans ce cas, vous devriez essayer de déterminer quelles sont, le cas échéant, les pressions et les angoisses auxquelles le vendeur est confronté. Peut-être, par exemple, le vendeur est-il confronté à une délocalisation d’emploi, et il doit absolument vendre la maison, voire à une faillite. Dans un tel cas, vous devez toutefois connaître les informations relatives à ces découvertes. Ne vous précipitez jamais dans une transaction qui semble « trop belle pour être vraie », sans vous assurer qu’il n’y a pas de piège caché.

Je me souviens d’un cas dans lequel un client est allé voir une propriété qui était à vendre et a remarqué que les vendeurs avaient déjà déplacé tous leurs meubles de la maison. Cela a donné à mon client un indice concernant le désespoir auquel les vendeurs étaient confrontés ; et en effet, les vendeurs ont finalement accepté une offre beaucoup plus petite que celle qu’ils avaient initialement demandée.

Inversement, rappelez-vous de ne pas montrer vos propres cartes. Surveillez votre bouche – une remarque innocente du type « Je commence un nouvel emploi dans un mois » pourrait indiquer au vendeur que vous devez réellement finaliser un accord le plus tôt possible et le rendre moins susceptible de faire des compromis. Par exemple, ne mentionnez pas au vendeur que vous possédez plusieurs autres propriétés, le cas échéant. Si vous le faites, le vendeur peut penser que vous avez suffisamment d’argent pour payer.

Avant de commencer la négociation, assurez-vous d’avoir au moins une autre option que vous envisagez sérieusement. Si vous ne le faites pas, vous ne devez en aucun cas indiquer au vendeur que sa propriété est votre seule option, sinon il pourrait être moins susceptible de transiger sur le prix demandé.

Rencontrez le vendeur face à face et proposez une fourchette de prix

Ne gérez pas la négociation par des moyens distants uniquement. Selon les experts, la communication en face à face est le moyen de persuasion le plus efficace. De plus, si votre agent hésite à organiser une réunion en face-à-face, il risque de ne pas être l’agent qu’il vous faut. N’oubliez pas que la commission de l’agent est réduite au plus bas prix, de sorte que les agents sont rarement incités à payer des frais supplémentaires. Lâchez votre agent s’il ne vous aide pas à faire baisser le prix.

Autre chose : ne risquez pas de complètement décourager le vendeur en donnant un chiffre spécifique comme offre de prix. Offrez plutôt une gamme de taille étroite à moyenne. De cette façon, vous ne vous engagez à rien et dites au vendeur que vous pouvez payer, mais que vous n’allez pas nécessairement le faire.

Faites vos devoirs

Consultez les prix du marché pour des propriétés comparables dans la région. Votre avocat et agent immobilier israélien devrait vous y aider. De plus, utiliser quotidiennement des outils tels que des blogs sur l’immobilier, des services de référencement multiples et d’autres services d’informations en ligne qui peuvent s’avérer très utile pour évaluer la tendance du marché. Veillez simplement à utiliser les sources appropriées et à obtenir le plus grand nombre d’informations possible. Dans ce cas, il n’y a pas « trop d’informations ».

Bonne chance pour faire baisser le prix à un prix raisonnable.

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